□ 本報(bào)記者 羅 兵文/攝 在四川都江堰當(dāng)?shù)芈劽乃隹谄髽I(yè)禹王生態(tài)公司，因在地震中受損嚴(yán)重，水果無法按原計(jì)劃出口國(guó)外，因而將從廢墟中搶出的50噸檸檬運(yùn)來北京，期望挽回一些損失。在經(jīng)歷了最初的重重困難之后，檸檬銷售終于柳暗花明，有了不小的進(jìn)展。 一些大型超市紛紛下了訂單，銷售量不斷增長(zhǎng)，6月30日上午，一場(chǎng)“愛心檸檬”大型熱賣活動(dòng)在北京舉行，當(dāng)場(chǎng)售出檸檬200多箱。 “對(duì)于熱心幫助我的北京朋友，我心里充滿了感激。”公司總經(jīng)理王鴻說。 回首過去兩個(gè)多星期，這3000多箱檸檬，經(jīng)歷了太多的悲喜故事。 廢墟中搶出 70噸檸檬 6月17日下午，北京暴雨如注。記者第一次見到了四川禹王生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理王鴻。這位堅(jiān)強(qiáng)的都江堰女子，提到幾十噸囤積在北京新發(fā)地冷庫(kù)、至今未賣掉一個(gè)的檸檬，真的是一籌莫展。 5月12日的大地震給公司造成了嚴(yán)重?fù)p壞：“存儲(chǔ)冷庫(kù)毀壞了，工廠坍塌了，機(jī)器損壞了，庫(kù)存產(chǎn)品和原料變成了廢品。”提及當(dāng)天的噩夢(mèng)，王鴻心有余悸。由于這個(gè)季節(jié)正是檸檬銷售的季節(jié)，而檸檬必須要用冷庫(kù)來儲(chǔ)藏，所以地震發(fā)生前，共有500噸的檸檬在冷庫(kù)里以5～8攝氏度的溫度保存著。 地震使公司一個(gè)大的冷庫(kù)完全倒塌，里面的400噸檸檬全部被毀。另外一個(gè)稍小的冷庫(kù)部分坍塌，但是地震之后的停電以及數(shù)日的大雨，使檸檬無法按要求存放。 “我們費(fèi)盡九牛二虎之力，才搶出了70噸檸檬，其他的全部埋在廢墟里，被大雨浸泡壞了。” 王鴻告訴記者，這批檸檬本來要在5月底前運(yùn)往德國(guó)?？傻卣鸬耐蝗话l(fā)生，讓出口已變得不可能。“因?yàn)闄幟实睦鋬鰻顟B(tài)已經(jīng)被打破，不能再繼續(xù)長(zhǎng)途運(yùn)輸了，可是到德國(guó)的船運(yùn)時(shí)間至少33天，到了國(guó)外品質(zhì)也不能再保障。” 這時(shí)，在北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)做水果出口的一位水果經(jīng)銷商趙新文得知了此事，愿意為禹王銷售檸檬。“得知這個(gè)消息，我們非常興奮，立即組織工人進(jìn)行挑選，把稍微好些的挑選出來，在6月12日發(fā)來一個(gè)集裝箱到北京。” 可是，來到北京后，銷售并沒有他們預(yù)想得那么好，趙新文聯(lián)系的一些客戶，都表示需求量很小。“畢竟檸檬不同于蘋果、橙子等普通水果，大眾對(duì)它的認(rèn)知程度不高。日常餐飲習(xí)慣也不像西餐使用檸檬的量那么大。”趙新文說。 王鴻在尋找銷路過程中也四處碰壁。“盡管北京的市場(chǎng)很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)，但是檸檬的市場(chǎng)空間有限。我在北京街頭奔走了一個(gè)星期，竟然一個(gè)檸檬也沒有賣出去。” 迫在眉睫的是，地震之后，公司絕大多數(shù)職工的房屋嚴(yán)重?fù)p壞，成了危房，58個(gè)員工為了安全起見，都集中到公司住宿。現(xiàn)在公司上下幾十號(hào)人的吃飯穿衣都成了大問題。 “公司幾個(gè)星期都沒有吃上回鍋肉了，我跟他們?cè)S諾了，賣了檸檬去給大家買肉。我賣不出去檸檬，真的沒有臉面回去見都江堰父老。” 王鴻難過地告訴記者。 賣檸檬 只為災(zāi)后重建 賣不掉檸檬，決不僅僅是能否吃回鍋肉的問題。 該企業(yè)遭受重創(chuàng)，更深遠(yuǎn)的后果是，它背后的近10萬種植檸檬、獼猴桃、葡萄等水果的果農(nóng)也沒了出路。 王鴻所在的禹王生態(tài)公司采用公司、合作社、基地、農(nóng)戶加上標(biāo)準(zhǔn)的方式，生產(chǎn)、銷售水果，并且取得了中國(guó)和歐盟的雙重認(rèn)證。 “我們與農(nóng)戶的關(guān)系是，我們提供肥料和技術(shù)，甚至預(yù)支一部分資金，然后每年定期從他們手里收水果。” 這批受災(zāi)的檸檬，是來自四川安岳2000公頃標(biāo)準(zhǔn)化種植的有機(jī)檸檬，是出口德國(guó)3000多噸大訂單的最后一批貨。而在都江堰當(dāng)?shù)兀硗跎鷳B(tài)公司致力于獼猴桃產(chǎn)業(yè)的培育，更是給當(dāng)?shù)毓r(nóng)帶來了豐厚的收入。據(jù)王鴻介紹，一般一戶果農(nóng)年收入有3萬元以上，有一個(gè)果農(nóng)，承包了一個(gè)果園，去年的收入達(dá)到了120萬元。 可是，一場(chǎng)無情的地震讓果農(nóng)的希望成了泡影。 地震發(fā)生那天，一個(gè)果農(nóng)光著腳走了30多里路，才找到公司，就是要告訴王鴻：“家里什么都?xì)Я?，希望得到公司援助?rdquo; “所以，我們必須要把搶出來的檸檬賣出去，賣回來的錢將用來購(gòu)買果農(nóng)災(zāi)后重建所需的肥料。” “地震發(fā)生后，我?guī)ьI(lǐng)一些農(nóng)業(yè)專家去過了禹王生態(tài)公司和一些農(nóng)戶的家里，我們粗略統(tǒng)計(jì)了一下，他們這次至少損失了1000多萬元。”6月18日16時(shí)，四川省都江堰市農(nóng)業(yè)發(fā)展局副局長(zhǎng)劉光貴接受了記者電話采訪。劉光貴說，禹王生態(tài)公司是當(dāng)?shù)匾患抑攸c(diǎn)企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)主要是將獼猴桃和檸檬等水果出口到國(guó)外。在地震中，與該公司有合作的果農(nóng)的房屋倒塌了90%以上。 “這是一家公益性比較強(qiáng)的企業(yè)。”劉光貴稱，在地震發(fā)生后，禹王生態(tài)公司的員工們?cè)诘卣鸬膹U墟中救出了6個(gè)人。此外，該公司還在地震發(fā)生后拿出資金，從成都購(gòu)買來20多車食物和水，送到果農(nóng)手中，這一點(diǎn)讓他十分感動(dòng)。“我鼓勵(lì)他們到北京銷售檸檬，也希望他們能夠兌現(xiàn)諾言，幫助果農(nóng)盡快從災(zāi)害的陰影中擺脫出來。” 媒體報(bào)道 引起廣泛關(guān)注 災(zāi)區(qū)的檸檬在北京遭遇了銷售困境，本報(bào)記者在第一時(shí)間進(jìn)行了關(guān)注和采訪，并于6月19日發(fā)出了關(guān)于此事的新聞報(bào)道———《都江堰檸檬在北京遭遇“心酸”》。 隨后又有北京晨報(bào)、法制晚報(bào)、北京商報(bào)等媒體的記者對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。一些熱心的網(wǎng)友還在新浪、天涯等有影響力的網(wǎng)站發(fā)帖，引起了各界廣泛關(guān)注。 “不少北京市民都是通過媒體報(bào)道或看了帖子之后找到，要到新發(fā)地來購(gòu)買檸檬，讓我很感動(dòng)。”隨后幾天，王鴻不斷接待來購(gòu)買檸檬的北京市民。 一位北京市民轉(zhuǎn)了3次車，來到新發(fā)地市場(chǎng)找到王鴻，買了兩箱，表示要回去分送給朋友；有位殘疾人朋友，看到媒體報(bào)道后，找記者要到王鴻的電話，鼓勵(lì)她一定要堅(jiān)強(qiáng)，要挺住，把檸檬賣出去，把公司恢復(fù)起來。 與此同時(shí)，本報(bào)記者幫王鴻聯(lián)系到了北京的麥德龍超市。6月18日，麥德龍超市的采購(gòu)部門非常熱情地和她取得了聯(lián)系，并立即派銷售人員到新發(fā)地冷庫(kù)查看檸檬。19日，麥德龍發(fā)出了珍貴的第一份訂單，購(gòu)買了第一批500公斤檸檬，在北京的兩個(gè)門店里進(jìn)行銷售。 這批檸檬的數(shù)量雖然不多，但是給了王鴻極大的鼓舞。熱心的麥德龍工作人員還給她提供了幾個(gè)水果經(jīng)銷商的電話，讓她試著和這些在北京市場(chǎng)上資源豐富的經(jīng)銷商聯(lián)系，看是否能通過水果批發(fā)零售渠道尋求更大的銷量。 中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅秀泉是災(zāi)區(qū)什邡人，在得知災(zāi)區(qū)檸檬在京城銷售遇冷的情況后，他第一時(shí)間給王鴻打來電話，并為他提供了一些有分銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的水果商的電話。 6月25日上午，記者專門來到新發(fā)地水果批發(fā)市場(chǎng)再次采訪王鴻。當(dāng)?shù)竭_(dá)檸檬存放的倉(cāng)庫(kù)時(shí)，恰好北京電視臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)的記者正在對(duì)王鴻進(jìn)行采訪。王鴻表示，僅僅24日一天，市民共購(gòu)買檸檬共計(jì)0.87噸，物美集團(tuán)意向采購(gòu)5噸，已拉走了1.5噸檸檬。 在現(xiàn)場(chǎng)，記者還見到了北京國(guó)色天香農(nóng)副產(chǎn)品有限公司的佟立佳總經(jīng)理。作為家樂福等幾家超市的水果供應(yīng)商，他從一開始就十分關(guān)注這批來自災(zāi)區(qū)的檸檬。當(dāng)天下午，他也專門來到新發(fā)地冷庫(kù)，考察檸檬的質(zhì)量，和王鴻商談購(gòu)買事宜。“這批檸檬的品質(zhì)非常好，我們先購(gòu)買一噸，以實(shí)際行動(dòng)支持災(zāi)區(qū)的企業(yè)和果農(nóng)。”佟立佳表示。 采訪過程中，王鴻還接到北京超市發(fā)集團(tuán)負(fù)責(zé)人打來的電話，表示下午要來看貨，并可以當(dāng)場(chǎng)下訂單。 幾位北京高校的大學(xué)生志愿者看到檸檬的報(bào)道后，專程來到新發(fā)地，幫助王鴻處理事務(wù)，搬運(yùn)檸檬。 北京強(qiáng)力推進(jìn) 愛心檸檬銷售 盡管費(fèi)盡周折，這批檸檬進(jìn)了商超渠道，但是效果卻并不理想。 6月28日，記者在北京幾家超市看到，這批檸檬已經(jīng)擺上了貨架，并且各超市還制作了醒目的導(dǎo)購(gòu)牌，提醒顧客這是來自四川災(zāi)區(qū)的檸檬，希望大家以實(shí)際行動(dòng)支持災(zāi)區(qū)的重建和企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)。 在中關(guān)村家樂福店，還有來自北大、中國(guó)農(nóng)大等高校的學(xué)生志愿者充當(dāng)義務(wù)講解員，為每一個(gè)感興趣的顧客講解檸檬的用處，解釋這批檸檬獨(dú)特的來歷。 記者在超市看到，這批原定出口的檸檬盡管受地震影響，其品質(zhì)并未降低，但為了回籠資金，回報(bào)愛心行動(dòng)，價(jià)格降到了跟普通國(guó)產(chǎn)檸檬同等的價(jià)格。 然而，在某個(gè)超市，記者也看到，普通市民出于愛心，盡管也購(gòu)買了愛心檸檬，出于對(duì)檸檬的不了解，一般購(gòu)買都是幾個(gè)，跟春節(jié)后北京市民踴躍搶購(gòu)受災(zāi)贛南臍橙的熱烈場(chǎng)景還是無法相比。 “到目前為止，賣出去639箱，每箱是15公斤。還剩下2769箱。銷售的任務(wù)還是很重。”6月30日上午，趙新文告訴記者，“為了減輕王鴻的負(fù)擔(dān)，我免收她的庫(kù)房費(fèi)、人工費(fèi)。另外，冷庫(kù)里的檸檬每天也都有腐爛。自然的損耗也非常大，所以需要盡快銷售出去。” 按照該庫(kù)房一位管理人員的話說，這種霉?fàn)€是由于一種叫做青霉菌的菌種引起，“水果不爛，地球不轉(zhuǎn)！這批檸檬頂多再放一個(gè)月。” 與此同時(shí)，禹王公司的遭遇也引起了中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等有關(guān)部門的關(guān)心。6月30日上午，一場(chǎng)“情系四川地震災(zāi)區(qū)，愛心檸檬大型熱賣活動(dòng)”在新發(fā)地舉行，新發(fā)地的不少商戶以及首都的幾十家新聞單位參加了活動(dòng)。新發(fā)地市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“我們將充分利用北京這個(gè)特大型消費(fèi)城市的資源，發(fā)動(dòng)所有水果批發(fā)企業(yè)、流通企業(yè)、分銷企業(yè)和配送企業(yè)，集中優(yōu)勢(shì)財(cái)力采購(gòu)和分銷這批檸檬。” 活動(dòng)結(jié)束后，不少與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和商戶、聞?dòng)嵹s來的群眾當(dāng)即購(gòu)買檸檬，你兩箱，我兩箱的買。有幾個(gè)商戶甚至一買就是50箱。堆積如山的檸檬在不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里銷售了上百箱。 看著壓在心頭的檸檬一箱箱地減少，王鴻感慨萬千。 29日晚上1 |
